做氧化鋁陶瓷企業(yè)銷售時間久了，遇到過形形色色的客戶，有的磨磨嘰嘰不下單，有的學(xué)生非常爽快，三言兩語就下單，還有的拉鋸式討價還價.....這個目標(biāo)客戶需要大家看看是一個屬于自己哪個數(shù)據(jù)類型。長石瓷指以長石作助熔劑的“長石-石英-高嶺土”三組分系統(tǒng)瓷，是瓷器的典型代表。耐火陶瓷是一種吸水率較高的低檔粘土燒結(jié)體，如磚、瓦一類材料；瓷是一種長石類瓷土加粘土等為原料的燒結(jié)體，強(qiáng)度高，吸水率低，如碗、盤等。滑石瓷以礦物滑石為主要原料，加入適當(dāng)量的黏土和BaTi03等配料經(jīng)混料磨細(xì)、成型和高溫?zé)Y(jié)等工藝制成。

一開始，我們找到了收購他們公司的機(jī)會，我們談得很投機(jī)。他說他想訂購氧化鋁陶瓷，從氧化鋁陶瓷的類型，到參數(shù)，到檢驗(yàn)報(bào)告，訂單數(shù)量，價格等等，但他不接受訂單。

我也很有耐心。我定期跟進(jìn)。A后，買家受不了了。他告訴我，決定權(quán)在他們的主管手中，主管只負(fù)責(zé)詢價和采購。于是我讓他來他們主管的微信，然后我跟這個采購主管重復(fù)了之前的劇情。我認(rèn)為這應(yīng)該是可靠的，但我仍然沒有下訂單。將近一個月后，采購主管告訴我，我已經(jīng)把情況反饋給老板了，老板一直沒有回復(fù)我。這份清單必須購買，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備已經(jīng)嚴(yán)重磨損，必須修理。至于什么時候做這件事，要由我們老板來決定。我以后會推薦給你，你可以談?wù)劇Ｈ绻銈冞_(dá)成協(xié)議，老板會通知我下訂單。

神馬公司情況？一個沒有單子要這么自己折騰嗎，難不成又要進(jìn)行重復(fù)操作一遍？果不其然，又談了我們一遍，而且這老板還跟我討價還價半天，已是全球最低價了，可還是沒見下單。

一個訂單，經(jīng)過三個人還不能決定，從下到上都過了一遍了，看來是遇上了一個磨磨嘰嘰的客戶，面對這種不慍不熱的客戶，催也是沒用的，我就索性不催不問了，隔幾天就發(fā)次信息問候下，不提單子的事。

差不多半個月后，我正在為另一個氧化鋁陶瓷客戶報(bào)價，這時老板終于主動找到了我。我知道這應(yīng)該很有希望。經(jīng)過不到五分鐘的討論，老板要求我做合同，很快就把貨付清了，不要太驚訝，總覺得顧客太長了，下訂單的時候也不確定。

沒想到事隔幾個月，這位老板又在微信上面進(jìn)行聯(lián)系我，說又要提高采購管理一批氧化鋁陶瓷。真沒想到，客戶續(xù)單這么爽快！其實(shí)從首單到續(xù)單，都是有因果之間關(guān)系的。第一次經(jīng)濟(jì)合作學(xué)習(xí)都是一個有點(diǎn)曲折的，只要學(xué)生合作發(fā)展開始了，后面的就會更加容易些。