現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，客戶的選擇很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是我們氧化鋁球這個(gè)行業(yè)，你不去努力爭(zhēng)取就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。鎂質(zhì)瓷一種高檔瓷，英國(guó)早在18世紀(jì)末就以滑石為主要原料制作鎂質(zhì)瓷，所以鎂質(zhì)瓷又稱滑石瓷。鎂質(zhì)瓷瓷質(zhì)細(xì)膩乳白、薄胎半透明、有脂肪光澤。氧化鎬陶瓷呈白色，含雜質(zhì)時(shí)呈黃色或灰色，一般含有HfO2，不易分離。鈦酸鋁陶瓷氧化鈦化合組成的人工合成 陶瓷材料。熔點(diǎn)為1860℃，屬 斜方晶系。

剛過(guò)完年的時(shí)候，在阿里上接到自己一個(gè)可以氧化鋁球的詢盤，但是我們A終需求方在同一發(fā)展時(shí)期給很多家企業(yè)供應(yīng)商都發(fā)了詢盤，當(dāng)中我就收到其他兩個(gè)方面不同國(guó)家的人對(duì)于同一個(gè)詢盤，說(shuō)明中國(guó)這個(gè)詢盤還是有比較大的競(jìng)爭(zhēng)！我的客戶詢盤初期我國(guó)并沒(méi)有問(wèn)很多這些東西，就讓一些簡(jiǎn)單報(bào)了一下市場(chǎng)價(jià)格和交貨期，但我也同樣的認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)待，不然客戶分分鐘成了別人家的魚(yú)肉，哈哈。

然后我一直在跟進(jìn)。我每天和每周都會(huì)閱讀提交給客戶的詢價(jià)信息。在中期，我的客戶更新了一些詢價(jià)信息。客戶要求提供氧化鋁球的產(chǎn)品測(cè)試報(bào)告。我們有所有這些報(bào)告，所以我再次向他發(fā)送了客戶要求的信息和測(cè)試報(bào)告。幾天后，客戶的工廠采購(gòu)員突然打電話詢問(wèn)我們的氧化鋁球的交貨日期和價(jià)格是否發(fā)生了變化。我覺(jué)得好像有戲在演。大約半個(gè)月后，客戶在月底前正式下了訂單！

所以客戶找到你只是第一步。留住客戶，不要在巨大的市場(chǎng)上虧損是你的能力，你不去找人就會(huì)去找。